政策导向：优先采购节能环保（如中国能效标识、绿色产品..）、国产化设备（部分单位有国产比例要求）。

规范性：符合国家强制标准（如GB 4806食品接触材料标准），需提供第三方检测报告。

维保周期：提供长期保修（如3-5年），并明确配件供应稳定性。

全生命周期成本：强调节能性（如商用电磁灶比燃气灶长期省能耗）、低维护成本。

智能化需求：部分单位倾向物联网厨具（如能耗监控、远程控制功能）。

标杆案例：整理同类单位合作案例（如政府食堂、党校餐厅），增强信任感。

方案设计：提供对比方案（如传统灶具vs节能灶具的成本分析），突出政策符合性。

建立本地化服务网络：与当地维修商合作，快速响应。

合规营销：通过政府采购平台（如中国政府采购网）投标，避免灰色手段。